宝马重返价格战？i3低至19万、i7优惠50万，销售：月底冲销量去库存

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蓝鲸新闻 9 月 23 日讯（记者 陆鹏鹏）8 月销量暴跌，退出价格战仅仅一个多月后，宝马又降价了。

宝马又降价？

i3 低至 19 万，i7 降价 50 万

销售：指标还没完成，月底冲销量

今日，宝马重返价格战的话题冲上热搜，消息称，宝马旗下多款热销车型价格下调。对此，蓝鲸新闻记者致电多家宝马 4S 店咨询情况。

销售称：" 现在订车优惠确实比上个月大，但优惠幅度不及 6 月份那会。以 i3 为例，裸车价格可以到 19 万左右，具体价格还能再谈。如果要想降到 6 月份的价格那是不太可能的，因为后面没车了。下个月 i3 和 3 系要出新款，等到上新时价格不会这么低了。"

记者了解到，除了 i3 外，3 系、5 系、7 系等也有不同程度优惠。但相比之下，纯电车型的优惠力度更大。

以 i7 为例，在汽车资讯平台上，该款车型原价 145.90 万元，国内多地 4S 店的降价幅度达到 38%，最高下调超 50 万。

对此销售解释称："i7 车源不多，大部分库存时间较长，因此折扣力度较大。"

当谈到宝马重返价格战的话题时销售称：" 网上的消息看看就行，这段时间宝马一直挂在热搜上就没下来过。近期降价是因为我们月底指标压力大，所以优惠幅度较大，价格会下来一些。现在指标还没完成，价格差不多能做就做了。另一个原因是，i3、3 系等车型目前正在扫尾清库存，等到 10 月新款车型出来后，价格不会这么低了。"

宝马重返 " 价格战 " 背后：

8 月售出 3.4 万辆新车，中国仍是最大市场

近年来，在国内造车新势力的围剿下，传统一线豪华汽车品牌 BBA 逐渐式微，宝马、奔驰在华均呈现不同程度下滑。

据懂车帝最新数据显示，8 月份，宝马售出 34846 辆新车，较上月少卖了 14092 辆。

对比之下，宝马的老对手奔驰奥迪在华销量要好上许多，数据显示，奔驰 8 月销量为 49560 辆，基本与上月持平。奥迪 8 月销量为 47900 辆，较上月多卖出 2667 辆。

业绩方面，财报显示，2024 上半年宝马集团汽车业务总收入 630.09 亿欧元（约合人民币 4916.21 亿元），与去年同期基本持平。

总销量方面，2024 年上半年宝马集团在全球市场共交付 121.3 万辆新车（含宝马、MINI、劳斯莱斯），同比下滑 0.1%。

其中，中国市场为宝马集团销量下滑最多的市场，共计交付 37.64 万辆，同比下滑 4.3%。值得一提的是，虽然销量下滑，但中国仍是宝马集团全球最大单一市场，占宝马集团全球总销量 31%。

对于在中国市场销量下滑的原因，宝马集团表示，宝马及其同行在关键市场中国面临压力，中国本土汽车制造商正凭借成本较低的电动汽车赢得市场份额，迫使其欧洲竞争对手大幅降价。

经销商单方面策略

在降价与涨价间反复横跳

在销量下滑的背景下，上半年开始宝马被迫卷入价格战。

今年 5 月底，有汽车博主发文称，宝马给所有经销商门店发函称，鉴于市场大背景和国产品牌带来的巨大冲击，决定给宝马 4S 店开出多项大幅度补贴减免政策，意在帮助经销商应对短期困难，缓解业务压力。

政策出台后，宝马的多款车型价格大幅跳水，其中以 i3、ix3 等纯电系列为主，曾经的豪华品牌，如今用不到 20 万的价格便可购入，宝马的价格战一定程度上刺激了销量的提升。

然而好景不长，从 6 月底开始，宝马逐渐退出价格战。宝马中国官方给出的回应是，下半年宝马在中国市场将重点关注业务质量，支持经销商稳扎稳打。受此影响，宝马经销商们纷纷减少终端价格促销力度，上调单车售价。

今年成都车展期间，宝马集团大中华区总裁兼 CEO 高翔称，" 目前的价格战，无论对于汽车厂家、消费者还是经销商来说都是不健康的，也是不可持续的。"

宝马官方近期没有对建议零售价做任何调整，采取的主要措施是在今年下半年给予经销商更大的灵活性。他们根据市场情况自主决定销售时的终端零售价格，厂家无权干预。

不可否认的是，价格战确实给经销商带来了不小的经营压力，4S 店几乎陷入了卖一台亏一台的恶性循环，不仅如此，降价销售还伤害品牌价值，曾经代表豪华的宝马，如今已逐渐式微。

到了 9 月底，销量大跌后多家宝马 4S 店再度下调多款车型价格，综合多方门店的回应来看，这一调整并非宝马官方的决定，而是 4S 店单方面的降价促销策略。

从卷入价格战到退出价格战，再到重返价格战，宝马在降价与涨价之间反复横跳，销量的下滑让经销商们在定价策略上略显焦躁。归根究底，销量的多少在于产品本身，消费者最终会用脚投票。